Les travailleurs indépendants représentent un potentiel énorme pour la couverture en prévoyance car, vous le savez, contrairement aux salariés (couverts à 96% via leur entreprise), leur couverture n’est pas automatique et ils doivent souscrire eux-mêmes à des contrats pour se protéger contre les accidents de la vie, l’incapacité, l’invalidité ou le décès ou se couvrir pour les frais de santé
Des attentes fortes en matière de protection
- Les indépendants montrent de plus une prise de conscience accrue des risques liés à l’absence de couverture sociale, issue de l’expérience des situations très problématiques vécues lors de la crise sanitaire ou d’évènements maladie voire invalidité dont la fréquence augmente avec le vieillissement de la population des indépendants (hors autoentrepreneurs). Tous statuts confondus, les travailleurs indépendants sont âgés, en moyenne, de 43 ans et demi fin 2023 (contre 41 ans pour les salariés) et ce sont les autoentrepreneurs qui rajeunissent les effectifs.
- Le revenu global déclaré par les travailleurs indépendants classiques est de 89,5 milliards d’euros en 2024 et progresse de 3,2 % en euros courants par rapport à 2023. La hausse du revenu moyen contribue fortement à cette croissance, la progression des effectifs déclarants restant très mesurée.
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- Certains secteurs, comme les activités sportives (+6,9 %) ou les arts et spectacles (+5,6 %), voient leurs revenus progresser fortement, ce qui accentue leur capacité à cotiser et leur besoin d’une couverture adaptée et suffisante.
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- À l’inverse, d’autres (taxis-VTC, immobilier) subissent des baisses, rendant la prévoyance d’autant plus cruciale pour sécuriser leurs revenus.
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- Les professions de santé, secteur qui combine une hausse du revenu moyen importante ces dernières années (Orthophonistes, Pédicures-podologues, Orthoptistes, Infirmiers …), à partir d’un niveau de revenus assez élevé, avec des effectifs nombreux et en progression, constituent une cible à privilégier
- 50 % des indépendants déclarent un revenu inférieur à 29 531 €, et **25 % un revenu inférieur à 10 000 € *****. Ce sont pour beaucoup des auto-entrepreneurs et souvent des autoentrepreneurs n’ayant pas d’autres revenus réguliers par ailleurs, puisque les 2/3 des autoentrepreneurs ne sont pas salariés en même temps. Ces populations, souvent fragilisées, sont particulièrement sensibles aux arguments de protection de leurs revenus en cas de coup dur.
** sources URSSAF des indépendants, DREES concernant les professions de santé, CTIP concernant les salariés*
Des clients plus fidèles
Proposer une couverture prévoyance adaptée permet de créer un lien durable avec des clients, qui ont souvent peu de temps à consacrer à ces questions et qui ont besoin de sécurité
De plus, contrairement à bon nombre de couvertures assurantielles, la Résolution Infra-Annuelle (RIA), souhaitée par certains en prévoyance a été rejetée dans le cadre du projet de loi « simplification de la vie publique ». Aussi, une fois votre client convaincu de la nécessité de se protéger et de protéger ses proches, ses associés, son business et satisfait de vos conseils et de votre accompagnement, vous avez donc moins de risque de le voir succomber au premier compétiteur venu.
